Llegaste hasta aquí y eso quiere decir que necesitas saber cómo duplicar la cantidad de ventas actuales de tu sitio web y dejame decirte que estás en el lugar correcto!
Actualmente el 70% de los clics en las páginas de respuesta de Google provienen de resultados orgánicos (SEO), es decir aquellos que no corresponden a anuncios pagos.
Ahora bien… Queremos incrementar nuestras ventas pero con menor inversión ¿Cómo es eso?
En una campaña SEO no estamos realizando un pago por cada keyword que queremos posicionar en los resultados de búsqueda, ni por los clics que obtengamos. Si bien trabajar nuestro posicionamiento orgánico puede requerir de una inversión monetaria, todo lo realizado se hará sobre nuestro sitio web, y en caso de tener que suspender nuestras acciones, los beneficios obtenidos se mantendrán en el tiempo, como así también resultados positivos en tráfico y ventas.
Este es el principal punto que presenta una ventaja frente a una estrategia SEM, ya que en este caso si pausamos la inversión de nuestros anuncios, nuestra presencia en los buscadores queda totalmente nula y nuestro tráfico se verá afectado instantáneamente.
¡Perfecto, ya entendemos cómo funciona! pero ahora… ¿Qué 4 acciones me ayudarán a duplicar mis ventas? repasemos una por una:
- Pensar y potenciar al máximo nuestros contenidos
Uno de los factores y recursos principales que tiene Google para entender nuestro sitio web, y posicionarlo en los resultados de búsqueda, es el contenido.
Lo primero que debemos trabajar entonces es la realización de un keyword research, con el objetivo de conocer qué buscan, y cómo buscan nuestros usuarios, en torno a nuestros productos y servicios, durante todas las etapas de un proceso de compra:
- Pre-conversión: el usuario realiza búsquedas informativas, buscando información previa a adquirir productos o servicios. Ejemplo: mejores zapatillas para correr
- Conversión: cuando el usuario ya tiene una intención de adquirir productos, vuelca esa necesidad en búsquedas más concretas. Ejemplo: zapatillas de hombre nike running revolution 5.
- Post-conversión: posterior a adquirir productos, los usuarios seguirán haciendo búsquedas sobre usos o productos complementarios. Ejemplo: short deportivos para hombres.
Debemos generar contenido de valor, en base a cada una de esas palabras clave. El contenido de tu sitio web debe ser tu mejor vendedor, ya que es el recurso que tiene el usuario para tomar una decisión de compra.
2. Entender el objetivo de nuestras landings principales y trabajar su semántica
Cada una de las landings de nuestro sitio debe tener una keyword objetivo para la que buscamos posicionar. Esta keyword, y palabras clave secundarias relacionadas, deben utilizarse en las etiquetas principales como <title>, <h1>, <alt> y también en bloques de contenido con información de valor para el usuario y, como mencionamos previamente, para Google.
3. Potenciar las navegación del usuario con una estrategia de Interlinking
Otro de las acciones a tener en cuenta es el interlinking. Y aquí nos preguntamos… ¿Qué quiere decir eso?
El interlinking refiere a los enlaces que incluimos dentro de una de nuestras landings hacia otra página interna con contenido de valor relacionado.
Por ejemplo, cuando hablamos de las oportunidades de incluir links en los artículos de nuestro blog, hacia productos relacionados a nuestros contenidos. De esta forma un usuario que accede para responder una pregunta o consulta, puede comenzar a navegar en nuestros productos y llegar a convertirse en cliente.
Este factor no solo ayuda a la navegación del usuario, sino también a la del bot de Google que irá avanzando por todas las páginas de nuestra web, por medio de los enlaces que incluyamos.
4. Mejorar la experiencia de nuestros usuarios optimizando nuestra performance
Y para entender nuestra cuarta acción, debemos saber que hay diferentes factores de navegación que influyen en las oportunidades de conversión de los usuarios que ingresan a nuestro sitio.
Uno de estos es la velocidad de carga. De acuerdo a datos compartidos por Google, cuando un usuario ingresa a una web y tarda más de 3-5 segundos en cargar, lo más probables es que termine abandonando y saliendo de la misma sin haber realizado una acción, esto es lo que llamamos “tasa de rebote”.
¿Y por qué es tan relevante el tiempo en que carga nuestro sitio? Porque por más que generemos todo el contenido de valor posible, nuestros esfuerzos no darán los máximos resultados si luego el usuario no accede a la página.
En conclusión, las oportunidades de incrementar el tráfico y ventas de un sitio web por medio de una estrategia SEO son significativamente amplias, y para potenciarlas lo principal es conocer a nuestros usuarios para estar presentes donde nos estén buscando.
Ahora solo queda… ¡Poner en práctica estás acciones y comenzar a ver crecer nuestras ventas!
¡Quiero potenciar mis resultados!
